在我的雅思寫(xiě)作減法錄播課中題到

?

logos / ethos / pathos 這三大說(shuō)服人的手法

?

既然考官們喜歡的是 logos（reasoning）

?

那 logos 是什么呢？

?

跟 ethos 有什么區(qū)別？

?

其實(shí)這是一個(gè)我當(dāng)雅思考官之前 BC 的 interviewer 問(wèn)了一個(gè)令我最映像深刻的問(wèn)題

?

"what’s the main difference between ielts and toefl writing?"

?

其實(shí)以前還在加拿大讀書(shū)的時(shí)候我們的 writing professor 就有跟我們討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題

?

美國(guó)人喜歡 inductive reasoning 來(lái)去說(shuō)服別人，也就是所謂的 ethos （使用案例，數(shù)據(jù)，權(quán)威人士發(fā)出的消息作為證據(jù)）

?

?

假設(shè)有一題雅思寫(xiě)作題要你去證明：“吸煙為何對(duì)健康有害？”

?

美國(guó)人會(huì)給你講故事論證：“我朋友的爸爸吸煙結(jié)果得了肺癌”

?

或者是給你一些數(shù)據(jù)論證：“根據(jù)肺癌研究院，32%的吸煙者更容易得肺癌或心臟病”

?

或是用權(quán)威去說(shuō)服你：“Dr. 某某某說(shuō)吸煙會(huì)導(dǎo)致肺功能下降甚至?xí)?dǎo)致肺癌”

?

聽(tīng)起來(lái)都很有理，但是這個(gè)對(duì)喜歡 deductive reasoning 的英國(guó)人來(lái)說(shuō)不適用

?

一個(gè)英國(guó)佬聽(tīng)到以上論述后會(huì)問(wèn)：你朋友的爸爸能代表整個(gè)人類(lèi) population? sample 太小了吧？去搞出一整套 statistical analysis 有足夠大的 sample size 再說(shuō)吧

?

對(duì)于數(shù)據(jù)論證英國(guó)佬會(huì)問(wèn)：哪個(gè)研究院出來(lái)的報(bào)告？32%具體是怎么計(jì)算出來(lái)的？可以把研究數(shù)據(jù)和分析說(shuō)說(shuō)，能說(shuō)服我才信

?

然而對(duì)于 Dr.某某某英國(guó)佬會(huì)直接說(shuō)：Dr.某某某為何厲害到說(shuō)什么我都要信？他對(duì)整個(gè) scientific community 做出什么貢獻(xiàn)？有多少個(gè)厲害的文獻(xiàn)？文獻(xiàn)我要看看是否 credible 才信

?

?

這種直接丟給英國(guó)佬的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)是他們不要的，他們要的是 logos（說(shuō)理）

?

以同樣的題來(lái)說(shuō)：“吸煙為何對(duì)健康有害？”，說(shuō)理的人會(huì)香煙中的成分對(duì)人體導(dǎo)致的后果進(jìn)行拆分，這些對(duì)人體導(dǎo)致的負(fù)面后果八成也是在你常識(shí)認(rèn)知中能夠接受的范圍，以這樣的方式來(lái)去論述

?

以 logos 為主的人會(huì)說(shuō)：“香煙中有不同的成分會(huì)導(dǎo)致人體細(xì)胞受損，其中的tar（焦油）會(huì)使得肺部中清除肺部雜物的絨毛活動(dòng)緩慢，導(dǎo)致肺中的臟東西排不出去；而且，香煙含有大量的 carcinogen （致癌物），會(huì)導(dǎo)致肺部細(xì)胞病變和癌細(xì)胞化；香煙中其中還有一個(gè)物質(zhì)叫尼古丁，即使不會(huì)對(duì)細(xì)胞產(chǎn)生直接的負(fù)面作用，但是會(huì)讓人對(duì)香煙產(chǎn)生依賴(lài)，讓人想抽更多香煙，吸入更多之前提到的兩種對(duì)人體有害的物質(zhì)，造成間接傷害

?

以 logos 為主的人，講起話(huà)來(lái)感覺(jué)像是 documentary 中的科普人員，說(shuō)話(huà)會(huì)比較中立，比較會(huì)從大家都能接受的義務(wù)教育中證明過(guò)的事實(shí)和常識(shí)作為辯論根基，不舉例，不拿偏門(mén)數(shù)據(jù)去說(shuō)服你，更不會(huì)搞一個(gè)不知道哪來(lái)的權(quán)威人士去壓你

?

logos / ethos / pathos 是三大最基本的 persuasion 方式，雅思看重logos，托?？粗?ethos，那 pathos 是什么？

?

?

pathos是動(dòng)之以情 （appealing to emotion） - 故意煽動(dòng)你的某種情緒，引導(dǎo)你的情緒到作者想證明的觀點(diǎn)，不讓你有任何思考空間

?

比如已剛剛的香煙的那題來(lái)說(shuō)，作者寫(xiě)出了一篇散文，主要是敘述被肺癌擊倒了的家庭，過(guò)的有多辛苦，以前積蓄都花完了治病，人還是沒(méi)救活，現(xiàn)在欠一大筆債；然而在文中輕輕的提到“早知道就讓爸爸戒煙，不讓他天天抽這么多煙了”這樣的敘述，讀者很容易不經(jīng)過(guò)思考就把吸煙跟肺癌 associate 在一起

?

把吸煙和癌癥導(dǎo)致家庭破碎的傷感聯(lián)系在一起就是作者的目的和寫(xiě)出這篇散文的意義

?

這就是 pathos 的魔力，利用駕馭人類(lèi)的情感敘事，讓沒(méi)有求證過(guò)的事情聯(lián)系在一起

?

假設(shè)作者想要用另外一種approach 煽動(dòng)你另一個(gè)情緒，可以這樣寫(xiě)

?

寫(xiě)一篇第一人稱(chēng)的回憶錄，敘述一下自己抽了多久的煙，然后在闡述一下第一次疼痛感是什么感覺(jué)，再論述一下最終被檢驗(yàn)出來(lái)是肺癌的心路歷程，然后再訴說(shuō)一下做 chemo 的痛苦經(jīng)歷，最后治好了以后說(shuō)說(shuō)后遺癥的恐怖，還有對(duì)生命的熱愛(ài)和感激，插入一些對(duì)復(fù)發(fā)的恐懼；這樣的文章能夠有效的利用恐懼讓讀者 associate 吸煙和肺癌的關(guān)系

?

?

人類(lèi)有眾多情感，像是恐懼、憤怒、傷感、愉悅、滿(mǎn)足、興奮，等正面以及負(fù)面的情感

?

還有一些比較特定狀況下才會(huì)出現(xiàn)的細(xì)分情感像是失望、氣餒、倦怠、鄙視、厭惡、自豪、榮譽(yù)感

?

只要作者成功的煽動(dòng)了你的某種情緒，就能夠讓讀者不經(jīng)過(guò)大腦的把某些無(wú)關(guān)緊要的是聯(lián)系在一起

?

?

那在 logos / ethos / pathos之中，考官們最喜歡怎樣的論述？

?

只寫(xiě)出 ethos不行，考官們可以對(duì)純 ethos 做出以上提過(guò)的有效質(zhì)疑

?

而且考官們看過(guò)太多市面上大同小意的 “例子”，只寫(xiě) ethos 的話(huà)有背誦嫌疑

?

托福的話(huà)，直接 ethos 沒(méi)什么關(guān)系，只要不是背出來(lái)的就可以（背的案例會(huì)被 e-rater 查出）

?

pathos 是絕對(duì)不能出現(xiàn)的寫(xiě)作形式，毫無(wú)邏輯性的論述再加上想要控制情緒的寫(xiě)作手法是邏輯性特強(qiáng)特有critical thinking 的人最討厭的寫(xiě)作手法

?

考官們最喜歡的：要不然就是純 logos，要不然就是 logos+ethos，任何純ethos 的論述考官們不認(rèn)

?

如果雅思寫(xiě)作想題分的話(huà)，要加強(qiáng)寫(xiě)出合常理的 logos 論述（說(shuō)理），這個(gè)是大部分中國(guó)考生的弱項(xiàng)?

?

中國(guó)考生對(duì) logos（說(shuō)理）的能力不足主要是由于很多觀點(diǎn)都是靠背的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)推敲得出結(jié)論，自然而然在別人要求他推敲的情況下他會(huì)推論不出來(lái)，也沒(méi)有學(xué)會(huì)正確提問(wèn)，或者是不敢提問(wèn)，對(duì)某個(gè)概念的理解大部分都是半懂不懂的狀態(tài)，有概念混淆，對(duì)概念混淆有極高的忍受度，這樣概念混淆的問(wèn)題常常會(huì)出現(xiàn)在他們寫(xiě)出的作文中出現(xiàn)

?

如果想之后都有能力用 logos 論述，好好的學(xué)習(xí)如何跟別人辯論吧

?

有一句名言，"an unexamined life is not worth living"

?

跟著另一句配搭超棒的名言，"A system of morality which is based on relative emotional values is a mere illusion, a thoroughly vulgar conception which has nothing sound in it and nothing true."

?

這兩句話(huà)都是蘇格拉底的至理名言

?

從這兩句話(huà)中，能看到蘇格拉底對(duì) logos 和 pathos 的態(tài)度

?

這就是為何，academic writing 中，你一定要會(huì)的技能就是學(xué)會(huì)如何運(yùn)用 logos 作為主要論述手法

?

以上就是《?考官最想看到的論述方式|雅思考官回憶》介紹。外語(yǔ)加油站，專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)。快速了解雅思、托福、SAT等外語(yǔ)考試報(bào)名信息、報(bào)考要求、真題詳解等，歡迎在線(xiàn)預(yù)約咨詢(xún)。